پاورپوینت تکنیک های فروش در بازاریابی

دانلود پاورپوینت تکنیک های فروش در بازاریابی از شبکه آموزشی پژوهشی ایران – مادسیج

توضیحات

دنیای امروز دنیای، دنیای تحولات سریع و گسترده در تمام ابعاد است. حال وهوای امروز تجارت نشان از جهانی شدن آن دارد فرایندی که منجربه حضور و رقابت تنگاتنگ ظرفیت های مختلف تجاری شده است.

آنچه به یقین می توان گفت این است که چنانچه کشوری به هر علت نتواند به این موج شتابان فراگیر بپیوندد در آینده ای نچندان دور، در صحنه ی رقابت های بین المللی به حاسیه رانده می شود و بسیاری از فرصت های کسب و کار را به سود دیگران از دست می دهد.

در این شرایط همپای تجارت عرصه ی فروشندگی نیزبه عنوان زیر مجموعه ی تجارت –چه به صورت کلی در نظر گرفته شود یا جزئی- دستخوش تغییر است. هر فروشنده ای باید تصمیم بگیرد که در ارتباط با این تغییر کجا قرار بگیرد.از گذشته تا حال فروشندگان قلابی در کمین هستند تا با فریب و کلاهبرداری مشتریان را وادار به خرید محصول یا خدمات کنند (فروش حرفه ای –ری ای چیت وود) و چنین به نظر می رسید که وظیفه ی یک فروشنده این است که آنقدر باهوش و زیرک وسمج باشد که مردم را وادار به آنچه نمی خواهند –یعنی خریدن –کنند(فروشنده ی یک دقیقه ای – اسپتسر جانسون)

فهرست مطالب پاورپوینت:
مقدمه
تعریف فروش
تعریف فروش از نظر تام هاپکینز
فروش شخصی
مهندسی فروش
ابعاد مهندسی فروش
مراحل مهندسی فروش
اهرم های روانی تکنیکی در مهندسی فروش
فروش سنتی
قانون20/80 مشتری یابی
قانون30/70
دانش فروشندگی
دانش تجاری
دانش درباره صنعت
دانش درباره شرکت
دانش درباره محصول
تکنیکهای فروش
شناخت گروه هدف
ارجاع، مهمترین کلید فروش
پاسخگویی به مخالفت های مشتری
روش ارتباطی
تکنیک دعوت
تکنیک جایگزینی
تکنیک مراقبت
تکنیک ثانویه
تکنیک زاویه تند
تکنیک اجازه
طراحی افزایش فروش
مرور برنامه و مباحث قبل از ملاقات
روش فلدمن
همیشه برنامه ریزی قبلی داشته باشید
ایجادیک فروش به یاد ماندنی
پیشبرد فروش
هماهنگی فروش با بازاریابی رابطه مند
رقابت با خود برای فروش بیشتر
نگرش مثبت فروشنده
زاویه نگرش
پیش‌زمینه‌های ذهنی
اعتماد به نفس
شناخت خود، رقیب و مشتریان هدف
ایجاد اعتماد در مشتریان
ایجاد رابطه (برنده – برنده )
حالت برنده – بازنده
حالت بازنده – برنده
ایجاد رضایتمندی مشتری
موفقیت در فروشندگی
چگونه فروشنده ی خوبی باشیم؟
برای فروش… !
قاتلین فروش
روشهای پیش بینی فروش
48 نکته ی کاربردی برای فروش آسان
منابع

مشخصات پاورپوینت:

نام پاورپوینت:پاورپوینت تکنیک های فروش در بازاریابی

رشته: مدیریت

تعداد اسلاید:294

حجم:506kb

قیمت:8,900 تومان

برای دسترسی به پاورپوینت های بیشتر رشته مدیریت کلیک کنید.